• 中山市古鎮萬晶照明門市部支謝文
    一個工地泥水工的1688之路

    從2015年開始創業,一路走來從無到有,從小到大,員工人數上從4個人到今天的200多人,廠房從只有500平方到現在的10000多平方米,年銷售額從兩百多萬到五千多萬,對于我們這個剛成立的年輕工廠來說確實是個奇跡。之所以稱之為年輕工廠,并不是僅僅因為工廠成立時間短,更重要的一點是我們工廠的管理人員平均年齡在25歲,在電商公司的工廠中這可是鳳毛麟角,而造就此結果的原因就是1688。

    2014年底,在珠海橫琴的一個工地上,當時我還是一個剛出校門拿著800元工資的實習建筑工人。突然有一天我接到了來自中山古鎮同學的電話,那個電話整整聊了2個半小時,從此改變了我這個工地泥水工的人生,總結出來就是一句話:我要辭職到古鎮,并在1688上賣燈。

    2015年1月,我懷著夢想,揣著800塊錢工資和找同學借來的8000元,正式開啟我的1688之路。那個時候的1688做起來相對簡單,在同學的指導下,我完成了整個店鋪的基本工作,第二天就真的有客戶過來下單了,當時真的非常激動!

    周圍越來越多的廠家加入了1688,這對于我來說競爭也就越來越大了,但經過一年的發展,客戶趨于穩定、技術成熟,綜合各方面因素我在2016年的3月份成立中山市古鎮萬晶照明廠。此時,我們正式由一個經銷商轉變為廠家,相比較之前,產品的價格和質量得到了更好的控制,競爭力得到了提升,2016年業績從15年的200萬變為800萬。

    由于2016年工廠的競爭力,我把更多的時間和精力花在生產上,從而忽略了1688平臺上的一些新玩法,沒有跟上平臺的節奏,2017年上半年業績竟然沒有增長反而下滑了。所以在2017年重新調整了布局,把1688的運營操作放在重中之重,加入核心商家,團隊積極參與1688中小企業商學院的線上線下課程,不斷提升店鋪交易勛章,同時加入淘貨源,跨境專供等橫向市場。為了招聘更加專業的電商運營人員,在廣州番禺成立了電商事業部,2019年我的目標是完成一個億。

    讓天下沒有難做的生意,這句話的在我們中山市古鎮萬晶照明廠得到的很好的體現。從一小白入行到開廠,從開廠到壯大。客戶都來自1688,在擴大產能缺資金時,誠企貸又提供資金支持。客戶、資金是做生意最大的兩個重要因素,都可通過阿里得到一定程度上的解決,這生意真是不難做。

    在過去的四年,萬晶照明沒有線下業務團隊,所有訂單都是來自1688,我們始終堅定不移的相信1688,現在越來越多的客戶在1688上采購,我相信,萬晶照明能在1688上能更上一層樓,早日完成1個億的小目標。

    晉江富恒鞋服有限公司劉盛宗
    十年阿里愛恨情緣

    相遇恨,是開始,也是羈絆

    我與阿里巴巴相識已經十年了,但卻是以“恨”開篇。

    認識阿里巴巴是因為有一位美女業務員闖入我的辦公室,用她的口若懸河、滔滔不絕的口才讓我相信,誠信通平臺的效果和作用絕對是NO.1,那時我已經做了十幾年的線下生意,很擔心這種變化會影響生意。但是那位美女業務員并不好打發,她每天都會出現在我的辦公室,我到現在還清晰地記得當時的樣子。結果我開通了誠信通店鋪,然后……

    那時候我對線上生意沒有足夠的動力,美女業務員也沒有對我進行任何的技能指導,再加上我也不懂線上操作,因此我的誠信通店鋪基本沒有動過,而我也對阿里巴巴失去信心,甚至開始“恨”那個讓我入坑的業務員。這種恨持續了8年,這8年里,只要是以阿里業務為名義的電話,我都會毫不留情的掛斷,并不自覺地想起我那還沒開始就已經結束的誠信通店鋪。

    重逢恨消失,愛成長

    時光飛速,在2016年的冬天,我無意中又與阿里業務再一次相遇。

    那是在我一個好兄弟辦公室,他在阿里平臺做得很成功,并且積極地想要改變我對阿里的看法。在他和業務員的合力解釋和溝通下,我再次開通了誠信通,我想再給誠信通一次機會。

    這一次我看見了誠信通的變化,看見了“誠”。

    開通誠信通短短幾天后,就有多個技術輔導人員上門培訓,從操作技巧到運營思路,都一一指導,慢慢地,我發現我放下了我心中的恨,開始努力地學習。只要學習了理論知識之后,我都會在后臺操作實踐,很快熟悉了平臺。原來只要我認真操作,愛上這個平臺這么簡單。

    相伴有瓶頸,有突破

    當然,發展的道路永遠是曲折的,當我和誠信通度過“熱戀期”后,我們也遇到了瓶頸期,我知道一個電商的崛起不是一朝一夕,但是半年多的煎熬也足以讓我心急如焚。

    2017年的9·18大促開始后,阿里總部的小二居然來到我的工廠,在多次交流之后,我想這次大促可能是我和誠信通的突破點,于是我報名了大促,認真研究了大促玩法,以及各項橫向活動,做了充分的準備。意想不到結果發生了,大促過后,整個店鋪就像施了魔法一樣,不管交易額還是訪客數,都是我不敢想象的。大促過后的一個多月,我還在思考,為什么一次大促有這么大的魔力。

    結語我的誠信通再次啟航

    感謝那一次大促,感謝為我們辛苦付出的渠道商和總部行業小二。阿里人的工作精神、工作能力,是我們企業值得學習的楷模。

    就這樣,我又愛上了阿里這個大家庭,今后,我也會更多地投入阿里巴巴。2019年,我又通過眾事達開通了兩個誠信通店鋪,相信只要努力、堅持,我們定會成功。

    閩侯縣上街禮信角制品加工場王艷院
    以禮待客,誠信經營,以信興業

    “禮信牛羊角制品加工廠”是我的父親“王禮勝(王禮信)”的名字命名,“以禮待客,誠信經營,以信興業”來作為我們企業的經營宗旨。禮信加工廠是25年老廠,其中“玉福園角制品廠”與“佳美牛羊角制品廠”2家牛羊角加工廠是兄弟廠,由1993年兄弟合辦發展而來,至今已有25年之久。

    2015年正式入駐阿里巴巴,前店后廠的經營方式,利用線下實體功能支持電商的發展,為線上線下的經營合作者提供周到的定制加工配送服務。各種等級的產品都有相應需求的批發群體,可針對客戶需求發貨,做到定位生產,統籌供應。

    2018年5月正式開始了第一場的阿里直播,一路跌跌撞撞,從零到百萬業績,都是通過阿里巴巴這個平臺獲得的。這讓我父母覺得太神奇了,足不出戶就可以把生意做到全國,而且客戶越來越多。

    自從阿里巴巴開通了直播以后,我就當起了自家店鋪的主播,替代了文字和圖片的分享方式。因為直播,更加直觀的展示我們天然牛羊角的特性,比如:具有黑色紋路,白色纖維,紅色血絲等,我的第一堂直播就吸引了好幾千人來看,因為我全面的把牛羊角制品的鑒別方法全部展示了出來。阿里直播除了產品展示直播,還有工廠生產直播,這些都更加近距離的把我們的產品、工藝和生產過程全面的展示給客戶。在直播平臺上,還分享了用牛角刮痧片刮痧保健。通過面部刮痧,面部撥經,頭部理療,肩頸刮痧等幫助廣大客戶治療保健身體。我不但接到了訂單,還收獲了許多友情。

    我特別的感謝阿里巴巴,因為誠信通,幫助了父母把牛角梳廠做大了,訂單也越來越多。作為一個寶媽,工作的同時還可以照顧孩子,是這個時代給予我的最好機會和禮物!

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